ГК Практик

Положительные стороны
1. Возможность пройти бесплатное обучение по базовому знанию продукции компании.
2. Возможность новичкам получить первый опыт работы в сфере продаж.
3. Стабильные выплаты ЗП, без задержек.
4. Белая зарплата, очень удобно если вы собираетесь в декрет.

Отрицательные стороны компании
1. Мотивация.
На собеседовании Вам расскажут о том что в компании очень хорошая мотивация, но не расскажут о нюансах, забегая вперед скажу что у РОП-ов инструкция от руководства не рассказывать о ней подробно.
Теперь по пунктам, от которых будет зависеть ваша премия.
а) Адаптивный план продаж,
Если Вы только пришли в компанию, это действительно хороший инструмент для адаптации. Цирк начинается, позже, когда у сотрудников с одинаковыми возможностями и опытом работы в компании, разные показатели по которым им будет насчитана премия, грубо говоря, у Вас план 6 млн. в месяц у Вашего коллеги 4 млн. в месяц. Сами планы, ставятся по максимуму исходя их возможного прихода денег по закрытым сделкам +15% процент на рост. Вероятность того что кто-то из заказчиков не погасит дебитору согласно графику платежей и Вы останетесь без премии, достаточно высока.
б) Выполнение плана.
Если вы хотите получить на руки честно заработанные деньги, придется выполнить план минимум на 80%, в противном случае компания оставляет деньги себе. Логика формирования плана, строиться не на окупаемости сотрудника или подразделения, а на желании компании не выплатить по возможности премию сотруднику. План может быть пересмотрен в середине месяца, но только в большую сторону.
в) Вычеты.
Да, они есть, не самые большие, но стабильные. Однако тут есть плюс, если вы не получили премию, штрафы за дебитору, брони и.т.д. из окладной части вычитать не будут.
г) Рост плана.
Да, каждый квартал план на отдел и сотрудников будут расти, чем чаще вы выполняете план, тем быстрее его рост. Если сотрудник увольняется, план в сторону снижения пересмотрен не будет, его просто перераспределят на оставшихся сотрудников, вне зависимости от его адекватности и шансов на выполнение.
д) Превышение МРЦ (минимально разрешенной цены).
Одна из составляющий мотивации, есть некое условное МРЦ которое формирует отдел аналитики по одному ведомому им алгоритму. Тут надо понимать что если с покупателем работает ваш конкурент, у которого цены на продукцию средние по рынку, вы это МРЦ никогда не превысите.
е) Сверх усилия
В случае выполнения плана, руководство может рассмотреть возможность поощрения небольшой прибавкой к премии, при условии что вы возьмете на себя не свойственные Вам функции другого подразделения, например отдела кадров или складского рабочего.
2. Условия работы.
Это постоянна переменная, вас могут взят на одни условия, а через месяц они будут другие. Был пример когда человека взяли на один оклад, а через три месяца сказали что оклад будет у него в два раза меньше, либо он не прошел испытательный срок. Также это касается и условий премирования, последние три года они постоянно меняются в худшую сторону. Идеально для руководства, когда сотрудники получают оклады, без премий.
3. Коллектив и текучка кадров.
В компании довольно большая текучка кадров, очень много новеньких. Есть правда костяк, который в основном состоит из людей на которых ссыпались хорошие клиенты, грубо говоря они всех пересидели. Службы, которые должны работать на поддержку продаж, больше заинтересованы в том что бы максимально перекинуть всю ответственность на менеджеров.
4. Офис.
В целом каждый кто придет на собеседование сможет его оценить, как правило это представители эконом класса.
5. Обучение.
Тут довольно большой плюс компании в том, что обучение базовым знаниям, отработано на неплохом уровне. Углубленные знания по продукту
носят не регулярных характер, проводят от случая к случая, никакого четкого плана нет.
6. Руководство.
Управление в стиле 90х, когда сотрудников не считают за людей и никак не учитывают из интересы. Основной принцип: "не нравится, не держим, у нас не крепостное право"
7. Социальный пакет.
Его нет. ДМС, фитнес, обеды или иные компенсации и соц. пакеты, не предусмотрены. Больничные сотрудников воспринимаются с негативном, руководство считает что сотрудники должны работать 24/7
8. Карьерный рост.
Как правило, руководство считает что рядовые сотрудники аутисты, если появляется вакантная должность в руководстве, они закрывается кандидатурой со стороны.